● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官 夏秋时节的江苏，最热闹的要数苏超赛场上的呐喊与沸腾。2026江苏城市足球联赛覆盖全省十三座城市，横跨大半年时光，从春日热身到秋日收官，每一场赛事都牵动着江苏人的本土情怀。一城一队的赛制唤醒十三太保的本土情结，球迷为本城全力助威，这份本土赛事独有的全民热度很难被复制。 一场现象级本土赛事能够持续破圈，单靠球迷满腔的热爱远远不够。赛场之外，契合赛事气质、摸透本地用户的品牌联动，可以承接住赛事热度，把大众情绪稳稳沉淀下来。一众合作品牌里面，本土零食品牌好想来的参与格外抓人眼球。 好想来跳出浅层曝光思路，吃透江苏用户的观赛习惯、社交喜好和消费场景，打磨出一套覆盖苏超完整赛程的深度合作方案。 两套风格迥异又互为补充的营销逻辑，把赛事流量化作品牌深耕本土的底气，让转瞬即逝的赛事热度沉淀为长久的用户信任。这场合作也给行业带来启示，区域营销要真正扎进用户的日常与热爱，只盯着蹭赛事热度很难走得更远。 定本土情绪 用城市共鸣激活全域品牌曝光 很多品牌做区域赛事营销，最容易踩的坑就是只做流量搬运，赛事火就跟着蹭热度，赛事结束流量也就随之消散，留不下任何品牌印记。 好想来这次的第一步动作，就精准避开了这个误区，死死抓住江苏市场最核心的底层密码——本土地域情结。 熟悉江苏的人都知道，十三座城市各有特色，彼此之间有着轻松的攀比与较劲，遇事都会本能地为自己的城市撑腰。这种独特的地域心理，看似是用户的趣味互动，实则是最珍贵的营销突破口。好想来直接把这份大众天性做成了核心玩法，围绕全城助威、城市打榜的核心逻辑，搭建了属于自己的赛事互动体系。 从4月官宣预热开始，品牌就慢慢铺垫赛事氛围，通过会员福利、官方抽奖送出苏超门票，提前锁定核心用户的关注度。等到6月主活动正式启动，会员小程序的城市打榜、热力值累积、专属喊话海报、周月总榜单等玩法全面上线，彻底把用户的观赛热情转化成了主动参与的互动行为。大家为了自己所在的城市上榜，主动打卡、分享、拉票，自发在朋友圈、社交平台传播，不用品牌刻意造势，用户就成了免费的传播推手。 最出彩的还是8月的多城大巴巡游活动，无锡、泰州、徐州三大城市地标巡回，定制的助威主题车衣穿梭在城市街头，把线上的城市PK氛围搬到线下实景。流动的品牌画面、沉浸式的线下场景打卡，让好想来的赛事联动彻底跳出线上虚拟互动，扎根江苏城市的街头巷尾。 后续的大屏应援与门店屏霸展示，把每一轮用户的参与成果落地可视化，让大家的每一次助威都有回馈、每一份热爱都有回响。 赛事期间的另一条线下动线同样扎实。每一场苏超赛事现场，好想来都会搭建品牌线下展台。赛场人流聚集的环境里，品牌可以近距离和球迷碰面，完成品牌形象的露出。到场观赛的球迷也可以在这里接触会员相关权益，不少观赛人群会顺势选择加入会员体系，解锁更多活动福利与零食优惠。 这套玩法最核心的价值，是彻底改变了品牌和用户的关系。以往的品牌宣传，是品牌单向输出信息给用户，用户被动接收、看过即忘。而好想来的城市助威玩法，让用户主动参与品牌活动，把自己的城市荣誉感和品牌绑定。用户为城市打榜的过程，也是不断加深对好想来认知、认可的过程。久而久之，大家提起苏超、提起江苏城市赛事，第一时间想到的就是全程陪伴、为本土城市撑腰的好想来，品牌的本土存在感自然牢牢扎根。 深耕场景心智 用“零超”完成产品与用户深度绑定 如果说城市助威的玩法，帮好想来拿下了江苏市场的品牌声量和用户好感，那专属打造的零超零食超级联赛，就是品牌稳住市场基本盘、深化品类心智的关键一招。很多赛事赞助品牌，只停留在提升知名度的层面，没办法把赛事热度转化成产品销量和用户复购，好想来的第二套营销逻辑，刚好补齐了这个短板。 赛事营销的核心落脚点，不在于简单让用户记住一个品牌名称，核心是牢牢占据用户的场景消费心智，让自家产品成为用户的首选。 足球赛事自带的观赛聚会、运动补给、亲友社交场景，本身就是零食消费的高频场景，好想来精准抓住场景契合点，独创“零超”玩法，复刻苏超一城一队的赛制，把城市PK的热度平移到零食品类上。 从6月下旬开启的十三城市零食海选，到持续多日的线上投票遴选，再到后续的多轮淘汰赛、半决赛、总决赛，好想来用一整套完整的赛事流程，让零食比拼和苏超赛事同频共振。 品牌借助袋袋兔IP的趣味内容，以零食主理人、城市零食观察官的身份，挖掘各城市特色零食、评测爆款单品，把枯燥的产品种草变成有趣的赛事内容。可爱的AI视频、趣味伪直播、热点化的吐槽式推荐，彻底摆脱了硬广的生硬感，让用户在轻松的观看过程中，慢慢接受好想来的零食场景设定。 线上内容持续输出的同时，线下落地动作也同步推进。十三太饱零食礼包正式上线，江苏区域门店完成专属插卡布置，本地生活POI链接同步开放。用户刷完趣味内容、参与完投票互动，不管走到线下门店，或是点开线上渠道，都